“英超”为啥那么赚钱?丨楠得一说!

彼得:作为全世界商业化最成功的足球联赛,英超的版权一直都是炙手可热的,例如2016十九赛季,天空体育和英国电信联手拿下了本土转播权就达到了50亿英镑,同期的海外转播费也达到了惊人的30亿英镑,相当于西甲意甲德甲和法甲四大联赛的总和。英超并不是最成功的足球联赛,至少不如西甲那么成功,但是在商业上它是远远超过了其他联赛,是什么原因让它如此赚钱呢?

天楠:我们知道这个英超的海外版权它是三年一签的,16到19赛季,这个是天空体育和英国电信拿到了这个本土的一个版权,海外的也是进行了这个分发的销售,这个转播权的大战会非常的激烈,更加的激烈,激烈到什么程度,预计这次又会破新高。

这其实不是一个运动的因素,这完全是个经济的因素,整个英格兰的足球传承和他们的语言特色和他们的媒体环境,甚至和他们的金融环境都是息息相关的!

彼得:您的意思说他们特有钱,所以才会愿意花钱投在体育的转播上面或者体育消费上面吗?

天楠:这有个历史原因,回到1991年,那时候英超还没有成立,当时22个英甲俱乐部,他们要签订了一个合同,这个协议特别重要,叫做英超联赛创立协议,然后他们在第二年就单独成立出来了一个叫做英格兰超级联赛。

这个超级联赛和其他联赛不同的是英超的这个转播权的开发,包括在版权,包括商业开发,主要就是这22家协会自己商量以后来决定。

所以我们可以看到在其他的一些联赛,比如说像西甲,他们的转播是按照什么来卖的?是按照转播的场次来卖的,所以很多公司会买精彩的足球场次。

在英超,那就不是这样,20家球队它是按照什么来分,是按照保底加上成绩来分的,就是哪怕我是一个非常落后的小球会,只要我在英超踢一年,我也能够有几百万的费用,在财政上相对来说比较公平,导致于英超的球队之间的强弱差距并没有意甲德甲等这么大。这个也是保证它的球赛好看的一个前提条件。

那球赛好带来的是什么?就是整体球队的水平提高,提高之后,愿意买票入场的一些球迷就会变得越来越多了。

与此同时,英超的金融环境也要比其他的联赛好很多。我们都知道英国从上个世纪开始,它就是全球的金融服务业最好的地方,其中最好的是伦敦,所以你会看到大量的海外投资人都倾向于投资英超。

再者因为金融程度的开放,由于奖金分配机制的合理,以及其他的一些商业化竞争做的比较早,英超从始至终不管他的竞技水平如何,它的商业价值和它的商业开发一直是走在了所有的足球联赛的前面。

彼得:转播上面来看,转播权大战其实做了很多年,从这个传统媒体到网络媒体,大家都参与,每个人觉得都赚到钱了吗?

天楠:其实并不是这样,我们之前看到英超的一个转播权,亏钱的是很多的,举个例子,巨大的转播权到了国内原来有两种思路。

第一个是ESPN代言的时候,他会低成本的合作卖给央视或者五星体育,出一个不贵的价格,换取一些片头,片中,片尾的广告通过转移支付的方式来做。

第二个就是直接买断,然后寄希望于国内的球迷可以花钱来看,实际上愿意花钱看英超的人非常的少,大多数人网上下载了这个免费的资源就可以看直播了,根本就不愿意花每个月的高额的钱。

我们在2016年的11月18号,当时苏宁就是以一个天价,苏宁的pp体育中标了2019到2020赛季的一个转播权,从这点上来说的话,国内得很多的一些公司还是挺厉害的,这三年的费用多少钱呢? 7亿美元,这个七美元真的是非常高的,每年差不多2.3个亿,这个钱如果仅凭广告的话,其实是非常难收回的。

这就带来一个问题,对于全市场的内容服务商来说,这种英超的头部资源是很稀缺的。他为了能够争取到这些头部资源,他是愿意付出的,甚至可以贴钱补贴去拿到这样的一些核心的资源。

这就是我们今天看到的苏宁,原来大家认为说和英超八竿子打不着的一些公司,现在也开始入局,要去抢这个英超的转播权。

彼得:苏宁投入这些钱,很多人又喜欢在线下载免费的,苏宁如何把本赚回来呢?

天楠:苏宁它首先有个PPT,这个其实并不是特别强,PPT它的那个在线人数也比较有限,而对于PPT最核心的一块,这个聚力体育就是苏宁重点打造的这样的一个媒体版权,现在已经和国内的众多的电视厂商有了合作,他直接就内置到这样的一个互联网电视。

然后让更多的球迷可以通过这个APP直接的来看赛事,从而能够把我的这个软件的活跃度和影响力的提升上来。

彼得:除了直播之外,还有哪些商业模式是值得我们国内足球俱乐部学习的地方?

天楠:比赛门票是收入总体来说是比较刚性的,要提高很难。那第二块收入是什么?转播收入,那第三块收入是什么?是商业收入。所谓商业收入是我的球队可以接大量的代言,包括我的一些周边的一些产品,我的服装我的球类,我的一些贴牌,生产的各类的一些纪念品东西,它的市场的空间是很大的,那对于像绝大多数的英超,德甲和法甲的一些球队来说的话,商业收入是构成他收入的一个主要部分,那也是最值得我们国内的一些足球俱乐部来进行学习的地方。

Author: yabobet

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